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EL A.B.C. de la Exportación |
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El exportador debe contar con un agente indispensable para el trámite de sus
gestiones: Despachante de Aduana.
1. Primer Paso
Se
debe de tener una Empresa registrada e inscripta ante: la Dirección General
Impositiva (DGI), el Banco de Previsión Social (BPS) y el Banco de Seguros del
Estado (BSE).
2. Segundo Paso
Presentación del
Documento Único Aduanero (DUA). Para realizar este trámite es necesario
consignar una serie de datos a los efectos de confeccionar el DUA, lo que
también se hace con la intervención del Despachante de Aduana.
3.
Tercer Paso
Con la aprobación del DUA por parte de la Dirección
Nacional de Aduanas (DNA), se inician las gestiones aduaneras. Se exige que se
denuncie el lugar en que se encuentra la mercadería a exportar a los efectos de
la inspección aduanera (no todos los productos requieren de inspección). Ese
trámite se efectúa a través del Despachante de Aduana.
Estos tres pasos
cierran teóricamente el ciclo de trámite de una exportación. Existen algunas
gestiones paralelas, con particularidades según el producto exportado.
A.
DEVOLUCIÓN DE IMPUESTOS INDIRECTOS
Los productos de exportación o con algún
grado de proceso industrial perciben Devolución de Impuestos Indirectos, que se
fija en un porcentaje sobre el valor FOB de exportación. Es conveniente
consultar previamente si el producto a exportar ya ha sido tipificado para
obtener el beneficio de devolución de impuestos. Esta consulta puede hacerse a
UNIÓN DE EXPORTADORES DEL URUGUAY. El Certificado de Devolución de Impuestos
sirve para pagar impuestos nacionales y los aportes del BPS.
B. ADMISIÓN
TEMPORARIA
Sistema por el cual se importan insumos para el producto a ser
exportado sin pagar ningún tipo de impuesto, siempre y cuando cumpla con la
exportación en el lapso de 18 meses. El control de este sistema está a cargo del
Laboratorio Tecnológico del Uruguay (LATU).
C. CERTIFICADO DE CALIDAD
Una serie de artículos están sujetos a certificación de calidad, lo cual es un
requisito para la autorización de la exportación. El trámite se realiza ante el
LATU.
D. CERTIFICADO DE ORIGEN
Para exportaciones a países del área de
ALADI y MERCOSUR y para la COMUNIDAD EUROPEA, ESTADOS UNIDOS y otras regiones,
es necesario contar con un certificado que certifique que los artículos a
exportar pueden ser considerados de producción nacional. Estos certificados son
expendidos por la Cámara de Industrias, por la Cámara Nacional de Comercio y
Servicios o por la Cámara Mercantil, con la intervención en algunos casos (SGP)
de la Dirección General de Comercio Exterior.
E. ELECCIÓN DEL MEDIO DE
TRANSPORTE
La elección del medio de transporte, ya sea marítimo, terrestre o
aéreo, exige una cuidadosa gestión que se realiza ante los agentes de los
diferentes medios de transporte y compañías. Según la mercadería, el medio de
transporte y el lugar de destino, se fijan las tarifas.
F. CONDICIONES DE
VENTA
Existe una serie de normas internacionales que regula las condiciones
de venta. Las principales son: FOB, CIF, C&G, FAS Y EXW. Sobre estas
especificaciones también puede pedirse asesoramiento en Unión de Exportadores
del Uruguay.
LA TRAMITACIÓN EN GENERAL, SI SE APOYA EN LAS CONSULTAS QUE
SE EFECTÚEN A INSTITUCIONES O AGENTES IDÓNEOS, RESULTA MÁS SENCILLA QUE LA
ENUNCIACIÓN.
Existen otros requisitos que se vinculan a productos
específicos, por lo que no se detallan aquí para no extender el presente
resumen. |
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La venta al exterior exige una serie de requisitos:
- Conocer el mercado
importador y la aceptación del producto en ese
mercado. Eso se consigue con una investigación
de mercado dimensionada de acuerdo a las
posibilidades y necesidades del exportador. Es
sumamente necesario conocer de antemano cual es
el tratamiento aduanero que aplica el país
importador al productos que se desea exportar.
- La investigación de
mercado permite también tener una idea de la
cual es el precio al que hay que vender la
mercadería para poder competir con otros
proveedores internos o externos del país
importador. En esta apreciación es importante
tener presente el tratamiento aduanero.
- Es fundamental tener
en cuenta para la formulación del precio, la
incidencia de la devolución de impuestos, si la
hubiera, y demás exenciones fiscales de las que
goza la exportación.
- En la determinación
del precio de venta hay que tener en cuenta que
el precio del consumidor final es muy superior
al que puede comprar un importador, distribuidor
o mayorista.
- La elección del
importador, representante, o agente mayorista en
el país importador es de suma importancia.
- Los gastos de
embalaje, flete interno, trámites
administrativos o bancarios, deben ser tenidos
en cuenta para la formulación de los costos.
- El sistema cambiario
de nuestro país y el del país de destino deben
ser bien conocidos a los efectos de una
operación de exportación correcta.
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Existen procedimientos para obtener financiación para las
operaciones de exportación en las etapas de:
- Pre-embarque, es
decir para la fabricación del producto
- Post-embarque, es
decir para financiar el crédito que se otorga al
comprador.
El Banco República (BROU) y la banca privada están habilitados
parra usar los sistemas de financiamiento. Los detalles de los
sistemas vigentes podrán requerirse en estas instituciones o en
Unión de Exportadores del Uruguay.
Muchas de las principales leyes, decretos y reglamentaciones que
ha dictado el gobierno para el fomento de las exportaciones
están basadas en iniciativas de Unión de Exportadores. |
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PREPARACIÓN DE LA OFERTA
Conociendo el interés o la posibilidad de acceder a un mercado y establecido el contacto con los posibles compradores, se debe hacer llegar la oferta del producto y su cotización, comúnmente en dólares americanos.
- En lo posible se adjuntará material gráfico (catálogos, fotos, videos, etc.).
- Si el potencial comprador es de un país que no usa el sistema métrico decimal, conviene enviar las especificaciones en el sistema usado por el interesado.
CÁLCULO DE LA OFERTA Para cotizar un producto se debe proceder de la siguiente manera:
- Al costo de fabricación del producto se le debe sumar el porcentaje que se quiere obtener de ganancia.
- Se debe tener en cuenta que existen algunos productos que son objeto de devolución de impuestos al ser exportados, lo que hay que tomar en consideración para calcular el precio de venta.
- Agregar el costo del embalaje (consultar con el agente de carga cuál es el embalaje más apropiado para esa exportación). la suma de los puntos 1 y 2 dará el costo EXW (producto en fábrica).
- Agregar los costos que demanda la gestión bancaria (consultar con el banco que Ud. opera)
- Agregar los gastos que originan los trámites aduaneros (consultar con el despachante de aduana)
- Agregar el costo del flete de la fábrica hasta la entrega del producto que el importador solicita, ej: FOB puerto de Montevideo (consultar con el agente de carga). Sumando al costo EXW del punto 3, los puntos 4 y 5 obtenemos el valor FOB que es el que generalmente se usa como base de las cotizaciones internacionales.
- Agregar el costo del seguro (consultar al agente de seguros).
- Agregar el flete hasta el punto de destino (consultar al agente de carga). Si al valor FOB del punto 6 se le suman los puntos 7 y 8 obtenemos el valor CIF, para el caso en que el posible comprador solicite esa cotización.
- Informaciones adicionales: Si al posible comprador le interesa la oferta solicitará muestras del producto, informaciones adicionales (capacidad de producción, plazos, y formas de entrega, etc.) las que deberán ser calculadas en forma realista para poder cumplir con los compromisos que se contraigan. En caso de que se deban enviar muestras del producto el Agente de Carga o su courier de confianza lo asesorará sobre la mejor forma de enviar las mismas.
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